從飼料品牌的角度觀察 ，有的企業習慣聚焦 ，實行單品牌多係列操作 ；有的企業則喜歡多點開花 ，多品牌多係列出擊 。大浪淘沙 ，飼料業依然處於殘酷的叢林時代 。截至2015年底 ，我國飼料企業已從數年前的1萬多家腰斬為6000餘家 。這意味著 ，一半以上曾牛逼閃閃的飼料品牌已湮沒在前往記憶的塵土路上 。在這個弱肉強食的叢林時代 ，飼料品牌究竟該做加法還是該做減法 ？
多品牌戰略 ：是主動也可能是被迫
放眼望去 ，不少知名飼料企業都擁有多個飼料品牌 。企業推多品牌有多種曆史或現實的原因 。
第一大原因 ，是為了豐富渠道
沒有一家飼料企業能夠忽視渠道商的龐大力量 。上世紀90年代 ，養殖戶的專業性較低 ，飼料銷售基本上由經銷商主導 ，企業為了保護經銷商的利益 ，劃分市場區域 ，一個區域分配一名經銷商 ，互不幹涉 。隨著經濟發展 ，飼料企業如雨後春筍般出現 ，競爭日益激烈 。行業進入賒銷時代 ，經銷商受限於資金實力 、個人管理能力和區域劃分等因素 ，其發展速度跟不上企業的需求 。企業為了搶占市場 ，經銷商遍地開花 。
但是 ，多個經銷商搶占地盤難免打破原有的運行體係 ，養殖戶也會多方比較價格 ，為了避免價格戰爆發 ，不少飼料企業幹脆推出多個品牌或者多個係列 ，由不同的經銷商代理 ，以達到“雙保險”目的 。
第二大原因 ，是為了細分市場
滿足客戶的需求才是王道 。而不同規模不同層次的養殖戶 ，需求點 、興奮點大 相徑庭 。近年來 ，隨著中國養殖業的規模化進程加速 ，養殖場的規模 、知識 、能力和視野都在水漲船高 。
部分原本聚集中小養殖戶的飼料企業隻能去迎合市場的需求 ，用不同的品牌去搶奪不同規模的豬場 。以雙胞胎集團為例 ，它雖然稱霸於中小養殖戶市場 ，但麵對散養戶的逐步退出 ，雙胞胎集團麵臨的壓力可謂巨大 ，該公司在2015年推出新品牌三胞胎 ，專門直銷大豬場 。這是在養殖結構變化的情況下公司推出新品牌的典型案例 。
第三個原因 ，則是企業合並
大魚吃小魚或強強聯合的遊戲每天都在飼料業上演 ，多個飼料企業重新組合 ，各企業都有自己的拳頭產品 ，且不少品牌都在市場上擁有一定的粉絲 ，自然無法放棄 。企業在兼並重組過程中自然擁有了多個品牌 。例如 ，新希望集團收購山東六和集團有限公司之後 ，六和成為新希望集團的品牌之一 ；嘉吉收購普瑞納飼料有限公司後 ，普瑞納品牌也納入嘉吉麾下 。
此外 ，近些年 ，隨著飼料企業營養技術的突破 ，不斷有更高端的產品推出 ，為了區別於原先的品牌 ，也會有重新命名的情況 。不斷有產品推陳出新 ，是維持企業利潤的必然方式 。
據了解
，多品牌戰略在上世紀90年代尤其盛行
，有的飼料企業甚至有十幾個不同的產品品牌
，數量相當驚人
。
於是 ，品牌趨於精簡 ，演變成現在wellbet所看到的 ，一個企業雖有1-4個品牌不等 ，但一定會劃分勢力範圍 ，往往在某個市場以其中的一個或兩個為主 ，避免自相殘殺 。比如金蘋果隻是雙胞胎的補充 ，新希望六和旗下的國雄品牌也隻是在小範圍內銷售 。
海大更是典型的例子 。據了解 ，海大有海合 、大川 、海龍王 、海大 、海航 、海普六個豬料品牌 ，海合和大川推出較早 ，原本是做水產預混料的 。海大開始涉足豬料板塊時並沒有單獨推出豬料品牌 ，而是在海合和大川的基礎上做豬料 ，海合和大川也成為綜合性品牌 。
隨著海大豬料的發展 ，海合與大川在養殖戶中形成的水產料印象反倒成了製約 。業務員跨界混戰 ，相互爭搶客戶也令海大十分頭疼 ，因此公司又推出海龍王與海大品牌 。海合與大川目前已經從粵西淡出 ，主要集中在粵東和珠三角一帶做老客戶 ，特別是海合 ，未來可能會退出豬料市場 。公司真正想全麵推廣的豬料品牌是海龍王與海大 ，而海航 、海普主要是做禽料 ，兼做小部分豬料 。
由此可知 ，海大已經在逐步調整品牌結構 ，凝聚海大品牌的影響力 ，其在廣東的公司以大川 、海合 、海龍為名 ，但是省外公司基本上都是以海大命名 。
唐人神品牌的發展軌跡同樣反映了飼料企業的品牌變遷 。唐人神除了駱駝之外曾推出愛迪 、大象 、大生 、湘大等品牌 ，而現在隻有駱駝一個豬料品牌 ，分多個係列 ，湘大主要是水產料 。
“企業發展到一定程度 ，必須做品牌戰略管理 ，定義清楚品牌之間的關係 。”天地經緯農業品牌谘詢機構總經理周尚書表示 。
觀點
：單品牌好還是多品牌好
？
那麽 ，一個飼料企業究竟是聚焦單品牌好還是發力多品牌好 ？行業的觀點並不統一 。
“單品牌有利於企業影響力的打造 ，想要做全國性的品牌還是要靠單品牌” ，某飼料企業高管表示 。
“企圖通過多品牌提高市場占有率 ，往往事與願違 。”輔音國際董事長趙明認為 ，“增加單品牌的銷量甚至單品種的銷量 ，是降低生產與銷售成本的必要手段之一 。”
還有觀點認為 ，多品牌運營 ，資金投入會分散到不同的品牌上 ，對企業來說也許並不劃算 。
不過 ，也有某不願透露姓名的飼料企業高管認為，在區域市場 ，單品牌戰略效果更好 ，按照目前飼料行業的發展階段 ，單品牌在全國範圍內運作並不是上策 。
為什麽這麽說 ？他認為 ，就目前的情況 ，經銷商途徑仍然是大部分飼料銷售的主要方式 ，單品牌難以形成密集型市場 ， 因此 ，企業大多會在區域市場主推一個品牌 ，當達到一定份額之後 ，再用另外一兩個品牌作為補充 。
唐人神華南大區總裁譚躍德也表示 ，當市場發展到一定程度 ，唐人神也不排除會再次推出新的品牌補充市場 。